Guiones
4
Listos para producción
Duración
~2m
28s – 32s c/u
Enfoque
Evergreen
Sin oferta activa
LOCACIÓN — 100% EN SUCURSAL (NO SE PUEDE SACAR PRODUCTO)
Memory Foam / Ortopédico
Para el ángulo de dolor de espalda. Demo: presionar y ver cómo se adapta.
Línea Premium
Kronos, Crystal Stars, Emperador. Para el reframe de precio / inversión.
Biomagnético / King
Ángulo de pareja. Demo del vaso de agua sobre la cama de exhibición.
Showroom + Asesor
La tienda ES el activo. B-roll de fachada, variedad y asesor en los 4.
HOOKS (0-3 SEG)
Pain Point“si duermes 8 horas y aun así te levantas con dolor de espalda… el problema no eres tú, es tu colchón”
Reaction“vine a la tienda porque ya no aguanto despertar cansado… y el asesor me enseñó por qué”
Benefit“llevaba años durmiendo mal pensando que era normal… hasta que me acosté en esto”
GUIÓN
[CORTE A: Creadora entrando a la sucursal, se toca la espalda baja, cara de molestia]
“¿Despiertas más cansado de lo que te acostaste? Yo así llevaba años, y pensaba que era normal.”
[CORTE A: Presiona con la mano un colchón vencido vs. el Don Colchón — close-up del memory foam recuperando forma]
“Un colchón vencido no sostiene tu columna… y tu espalda lo paga toda la noche. Mira la diferencia.”
[CORTE A: Se acuesta en la cama de exhibición, primer plano de la cara relajada]
“Me acosté aquí mismo y se siente cómo se adapta a mi espalda. Es Memory Foam, se ajusta a tu cuerpo, no al revés.”
[CORTE A: Asesor al fondo / la creadora prueba otro modelo y asiente]
“Y como ellos los fabrican, te explican cuál necesitas según cómo duermes. 100% mexicano.”
Texto en pantalla
Despiertas cansado ≠ normalMemory Foam: se adapta a tu cuerpoFabricante 100% mexicano
CTA
“Si despiertas con dolor, pídelo en línea y te llega hasta tu casa. Tu espalda te lo va a agradecer. Te dejo el link aquí abajo.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- Pedir permiso para acostarse y presionar las camas de exhibición — es el corazón del UGC
- El contraste presión colchón vencido vs. memory foam es lo que más conecta
- Captar plano del asesor como prueba de confianza (fabricante directo)
- Cierre 100% al beneficio + invitación a sucursal — sin descuento ni urgencia
- Subtitular TODO — en tienda puede haber eco/ruido (mejor voiceover)
- Grabar los 3 hooks sobre el mismo cuerpo para testear sin regrabar
HOOKS (0-3 SEG)
Reaction“‘está caro’ pensé… hasta que el asesor me hizo esta cuenta y me cambió la cabeza”
Pain Point“si vas a ahorrar en el lugar donde pasas un tercio de tu vida… mejor mira esto primero”
Benefit“un buen colchón te sale a centavos por noche — te explico la cuenta que nadie te hace”
GUIÓN
[CORTE A: Creadora junto a un colchón premium, tono honesto a cámara]
“Pensé que un buen colchón era un lujo. Vine, vi el precio y dije ‘está caro’… hasta que hice esta cuenta.”
[CORTE A: Camina por el showroom mostrando la variedad de modelos]
“Pasas un tercio de tu vida aquí arriba. ¿En serio en eso vas a ahorrar?”
[CORTE A: Detalle de las capas / materiales del premium, toca la tela]
“Este dura casi 10 años. Divídelo entre las noches… te sale a menos que un café. Y lo pagas a meses sin intereses.”
[CORTE A: Se acuesta, cara de ‘ah, ya entendí’]
“No es un gasto, es invertir en cómo te vas a sentir cada día al despertar.”
Texto en pantalla
Pasas 1/3 de tu vida dormidoDura 8–10 añosMeses sin interesesNo es gasto, es inversión
CTA
“Antes de decir ‘está caro’, haz la cuenta. Lo pides en línea, a meses sin intereses, y te llega a casa. Te dejo el link aquí abajo.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- Reframe el precio sin descontar — la palanca es “centavos por noche” + meses sin intereses
- Grabar sobre línea premium (Kronos / Crystal Stars / Emperador) — justifica el ticket alto
- Mostrar detalle de materiales y capas: vende calidad, no precio
- Si hay góndola de meses sin intereses visible, captarla de B-roll
- Tono honesto, de amigo que te da un consejo — no comercial
- Grabar los 3 hooks sobre el mismo cuerpo para testear sin regrabar
HOOKS (0-3 SEG)
Pain Point“¿te da miedo comprar un colchón caro por internet? a mí también, hasta que verifiqué ESTO”
Reaction“antes de comprarle a cualquier marca de colchones en línea, revisa que tenga ESTO”
Benefit“el truco para comprar colchón en línea sin arrepentirte: que la marca sea REAL”
GUIÓN
[CORTE A: Creadora dentro de la tienda, voltea a cámara medio escéptica]
“¿Te da miedo comprar un colchón caro por internet? A mí también. Por eso antes de pagar, fui a verificar que fuera una marca de verdad.”
[CORTE A: Plano amplio del showroom, fachada, variedad de modelos]
“Don Colchón tiene fábrica y tiendas físicas aquí en México. No es un vendedor fantasma de internet: es real.”
[CORTE A: Conversa con el asesor, plano que muestra que es fabricante]
“Ellos mismos fabrican sus colchones, 100% mexicano. Es una marca seria, no un puesto que desaparece si algo sale mal.”
[CORTE A: Se acuesta en una cama de exhibición, luego saca el cel mostrando la web]
“Así que ya con confianza, lo pedí desde su tienda en línea… y me llegó hasta la casa.”
Texto en pantalla
Marca real: fábrica + tiendas en MXFabricante directo, 100% mexicanoCómpralo en línea con confianza
CTA
“No le compres a marcas fantasma. Don Colchón es 100% mexicano con fábrica y tiendas — pídelo en línea con toda confianza, ahí donde está el osito dormilón. Te dejo el link aquí abajo.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- La tienda física funciona como PRUEBA de que la marca es real — pero la compra es 100% en línea
- Imprescindible: B-roll de fachada/interior y del asesor — refuerzan que es marca seria
- En el último corte mostrar el cel con la web/checkout — conecta “es real” con “lo pido online”
- Reversión de riesgo es la palanca: marca con fábrica + tiendas = confianza para comprar EN LÍNEA
- Cerrar con el osito dormilón — activo de marca reconocible
- Grabar los 3 hooks sobre el mismo cuerpo para testear sin regrabar
HOOKS (0-3 SEG)
Pain Point“si tu pareja se mueve y te despierta toda la noche… esto te va a volar la cabeza”
Reaction“hice la prueba del vaso de agua en la tienda y no podía creer lo que vi”
Benefit“el secreto para que tu pareja se mueva y tú ni lo sientas mientras duermes”
GUIÓN
[CORTE A: Creadora sentada en la cama de exhibición, a cámara]
“Mi esposo se daba la vuelta y yo despertaba toda la noche. Vine a la tienda a probar algo y miren esto.”
[DEMO: pone un vaso de agua de un lado de la cama y se deja caer / rebota del otro lado — el agua casi no se mueve]
“Pongo el vaso aquí, me dejo caer de este lado… y el agua de acá ni se inmuta. Eso es aislamiento de movimiento real.”
[CORTE A: Se acuesta cómoda, muestra el espacio del King]
“Con esto cada quien descansa sin sentir al otro. Y la línea biomagnética se siente increíble.”
[CORTE A: Asesor al fondo / variedad de modelos]
“Hecho en México y a meses sin intereses. Ojalá lo hubiéramos cambiado antes.”
Texto en pantalla
Aislamiento de movimiento realCada quien descansa sin despertar al otroHecho en México · Meses sin intereses
CTA
“Si tu pareja te despierta cada noche, pídelo en línea y hagan en casa la prueba del vaso. Les llega hasta la puerta y les cambia el descanso. Te dejo el link aquí abajo.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- Pedir al asesor un vaso de agua — la demo es el momento viral del video
- Si se puede, que lleve a su pareja a la tienda y hagan la demo juntos (queda aún mejor)
- Si graba sola, ella misma hace la prueba dejándose caer de un lado
- Grabar la demo en una sola toma continua — el corte mata la credibilidad
- Mostrar el espacio del King para sembrar el upsell de medida
- Grabar los 3 hooks sobre el mismo cuerpo para testear sin regrabar
Estrategia de Testing
03 — Confianza
Pain Point
“Miedo a comprar caro por internet” — rompe la objeción #1 de la venta online, arranca aquí
01 — Dolor
Pain Point
“Duermes 8h y despiertas con dolor” — dolor universal, alto volumen
04 — Pareja
Reaction
“Prueba del vaso de agua” — demo visual con potencial viral, gran retención
02 — Precio
Reaction
“Pensé que estaba caro” — rompe la objeción #1, ideal para retargeting
Nota Estratégica
Los 4 guiones son evergreen: convierten por el problema que resuelven y por la confianza de la marca, no por descuento. Como no se puede sacar producto, todo se graba en el showroom — pero ese material funciona como prueba visual de que la marca y el producto son reales; el CTA siempre dirige a la tienda en línea, que es donde se busca vender. Cada guion ataca una palanca distinta: dolor (volúmen, top funnel), precio (rompe objeción, retargeting), confianza/marca real (verifica que es marca seria → compra online tranquilo) y pareja (demo viral, mujer 25-44 que cierra volumen). Los primeros 3 segundos deciden: por eso cada guion trae 3 hooks intercambiables sobre el mismo cuerpo, listos para A/B test sin regrabar. Recomendación: lanzar primero los hooks de Pain Point de los guiones 03 y 01, y escalar el ganador.